【/s2/】醫療器械銷售:醫療器械銷售怎么樣？有前途嗎？
聽誰說都沒用，只有自己做了才知道，什么工作都沒有行不行，只有自己適合不適合。我現在剛做醫療器械銷售，銷售主要就是看個人業績，你銷的多就好，別人說不好那是因為他沒做好銷售。你說是吧？如果你有心做銷售，就做好，做精，還怕沒前途？就算醫...
其他回答:不錯，有前途?！?h/】近年來，國家對醫療行業高度重視，這是國內醫療器械行業快速發展的時期，前景廣闊。
其他回答:還不錯，收入不錯
其他回答:有，特別是像核磁共振這樣的城市，一些中檔儀器在農村縣鄉需求量很大。
其他回答:我在做
醫療器械銷售:尋求醫療器械銷售技巧。
如何銷售醫療器械，做好銷售的持久戰。這些醫療器械企業管理人的信心主要來源于銷售代表對未來的希望；而銷售代表對未來充滿希望原因有三：第一，醫療器械銷售通常比日用消費品銷售的報酬高得多；第二，醫療器械銷售工作特別能吸引大學生，因為很多大學生喜歡為工業部門或大型企業單位銷售商品，同時，又具備較高的文化水平和技術水平；第三，醫療器械銷售更能獲得心理上的滿足，生意大，問題多，更具挑戰性。也正是因為它生意大，問題多，更具挑戰性，使得醫療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養新兵的實地作戰能力。 下面，根據多年來的營銷策劃和咨詢經驗，并結合自身經歷提供一些個人看法，希望起到拋磚引玉的作用。 1.“財神爺”的心理分析：目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，主要是“社區店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。消費者之所以把投資用到醫療器械上，是為了達到有效的醫療保健作用。而一旦達不到，就會受到其他家庭成員的指責。對于醫療機構，只要能夠確定在相對較短的時間內（即回收期）獲取利潤，通常都愿意下訂單。而相對于企業管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于企業不會有太大好處，因此企業購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。和生活消費品不同的是醫療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫療機構，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫療器械采購員的責任之所在。尤其在購入先進性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產生設備來推銷，著重說明產品提高生產率的能力，要讓購買方清楚的了解，產品是如何減少醫療機構的生產成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。 2.“大蛋糕”得有大胃口：一般來講，醫療器械的交易額要大于日用消費品交易額的數倍。醫療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經濟問題，更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由于負擔的責任異常重大，有些醫療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。現實中，這種事情常在新手身上發生。其實，決定市場規模大小的人是銷售員自己，也就說希望自己在市場上扮演什么角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法。如果不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就干脆走出公司的大門，個人作坊才是選擇的目標。3.“敲定”業務要拜各路菩薩：醫療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經營規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最后決定。 在小型單位里，一切重要物資的采購大權實際上都掌握在老板的手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。比如要購買一臺油測光機，雖然最終決定權在老板手里，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是用得最多，因此也最有發言權。這樣一來，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最后才能做成生意。 4.“拉關系”勢在必行：有人說在醫療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，能否插足進去，把客戶拉到本方一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向其提供良好的服務，就像樹起了一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。有時，醫療器械交易的談判可有延續很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他不但經過... 收起回答
其他回答:銷售技能不分行業。只要掌握了銷售技巧的核心，任何行業都可以自由運用。至于銷售技能的培訓，我個人認為杜云生的絕對營業額是很不錯的。你可以去“菜鳥屋”了解一下，希望能幫到你。
【/s2/】醫療器械銷售:醫療器械銷售怎么樣？
醫療器械行業的銷售，我覺得很不錯哦，我們公司就是醫療器械公司，其中我知道的一個銷售經理年薪能拿到20萬元，很可觀，不過他在我們公司做銷售已經有10幾年了。
我覺得跟其他普通行業不太一樣：
首先，你應該要具體醫院、醫生方面廣泛的人脈關系，在醫療行業后門很重要哦；
其次，要掌握很多銷售技巧，勤快多跑，努力總會有收貨，而且可以彌補沒有的后門的缺陷；
再次，要做品牌醫療器械的銷售，別做小廠子的醫療器械，這樣不容易產生糾紛，而且知名度高，容易入門。
最后，一定要長期做醫療器械銷售，千萬不要半途而廢。
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其他回答:這是個不錯的行業，但是外行很難進，所以不是每個人都能進。所以你要考慮清楚，如果能進，做一兩年，就穩定了。銷售能力好，業績自然就上去了。【/h/】銷售是展示個人能力的舞臺，也是一個具有挑戰性的職業。賣這個行業可以賺很多錢。
銷售完全看自己的能力。個人能力往往占成功的80%，賣掉這個行業也是快速脫貧致富的最好方法。
在我看來，不管賣什么產品，目的和本質都是實現財務自由。但是，選擇之前一定要慎重考慮。你想做的產品系列還是有很大差別的。大型設備及耗材、IVD產品、醫院軟件管理系統、常用醫療器械等。，銷售流程和環節差別很大，對應的難度也不一樣，選擇往往大于努力。大型設備和軟件系統需要耐用性，時間追蹤比較長。一般常見半年以上甚至一年?！?h/】建議新業務員不要先做大型醫療設備，而要做周期短、產品見效快的，或者醫院常用的設備等。不過根據我的經驗，原生行人更適合做大型設備，有足夠的耐心和堅持，后面會詳細討論。銷售市場和不同人的成就差距很大。什么樣的人適合做，還是有一定程度的。根據性格不同，有的人適合做大型設備，有的人適合做耗材，有的人適合做小型設備。
只有選擇適合自己的產品，充分發揮自己的優勢，才能取得成功。
我來說說今天的話題。醫療器械銷售真的能賺錢嗎？我只能說，沒有什么是絕對的。這取決于你的選擇和努力。【/h/】在大多數其他行業和崗位，新人的培訓周期相對較長。比如你是工程師，從初級，中級到高級，你剛畢業是初級工程師，要在這個環節成長積累兩到三年，然后三到五年才能成長到中級階段，再五到八年才能成長到高級階段，最后就是綜合性的。所以銷售也需要一個過程，不是一蹴而就的。
兩種技能都做可以賺錢，只要你能做到最好。需要多長時間？相反，沉淀技術需要五到八年的時間。如果你想充分利用某項技術，那就考慮一下。需要加班多少？成敗仍不得而知。一樣難。這世上掙錢不容易。所以，你需要努力工作才能在那個行業領先?！?h/】相比其他工作，銷售容易成功，成功有捷徑。以前很多人說，跟著對了領導，就能快速的開始當老師。這句話也是對的。如果沒有跟對人，真的需要很長時間自己去探索。不知道什么時候才能明白真正的銷售技術。
社會上還有很多銷售專家。不同層次的銷售專家，想法和經驗不一樣，意識和境界也不一樣。好的領導給出的銷售策略是優越的。如果你追隨的人水平不高，可能會給你一點小技巧，三角貓功夫，錯過你的時間。他們也讓你對銷售失望，覺得銷售不好做。
再來說一遍
做好銷售的前提是如何成為銷售高手，而如何成為銷售高手必須從最基礎的銷售技術的積累開始。現在醫院最容易切入的一點就是醫院的常用設備。常用設備門檻低，客戶需求多。努力半年就可以鍛煉。普通裝備不需要牛逼的銷售套路，最重要的是掃街。按量級拜訪客戶，你只有量級拜訪，加上我的課程，真的可以快速培訓。一年的經驗相當于別人五年的工作經驗?！?h/】了解五行銷售圣經，這是一套完整的培訓體系，涵蓋醫療器械銷售的方方面面。經過我們為期三個月的系統銷售培訓課程，您可以充分掌握最新的銷售技術。只要你肯努力，符合我們的課程要求，我們的輔導員隨時跟進，幫你解決銷售過程中遇到的問題，不到2年就可以逆襲，實現財務自由的第一步。有可能成為公司的合伙人。【/h/】只要你掌握了我們課程中的兩項技術，比如人際交往技巧和人際關系，你就會覺得自己每個月都在快速成長。在拜訪客戶、與人打交道、與人打交道的過程中，你的自傳會覺得你的內心越來越強大，因為當你遇到問題時，你很快就會知道如何去處理，你內心的疑惑和方向也會越來越清晰。
其他回答:醫療器械銷售分為大型設備和小型手術耗材。CT、MRI、DR等大型設備不容易開賬單，但是基本工資比較高，一張賬單要花很長時間。小手術耗材，基本工資比較低，但是每個月可以拿到提成，前提是有穩定的醫生總監使用你的產品。賣的話最好做硬品牌的產品，這樣更容易拓展市場。我是西門子成像設備。
其他回答:一、中國醫療器械行業概況
中國醫療器械行業是一個新興的健康行業。由于發展迅速，其生產能力和R&D遠遠不能滿足市場需求。我國醫療器械和藥品的消費比例幾乎是1:10，但在發達國家，這一比例已經達到1:1，說明我國醫療器械行業還有很大的差距?，F在中國醫療器械產品只占國內市場
中國投資咨詢制藥行業研究員郭凡禮指出，近年來，中國醫療器械進口開始快速增長。2009年1-8月，廣東累計進口醫療器械2.6億美元，同比增長38%。一方面，大幅增長的主要原因是新醫改導致中國基層醫療機構需求增加，以及甲型流感疫情導致全球醫療器械需求增加?！?h/】深圳是中國醫療器械行業的龍頭城市。目前，深圳約有500家醫療器械企業，年出口額超過13億美元，占廣東出口貿易市場的一半。2008年，深圳醫療器械行業產值達到120多億。深圳醫療器械產品齊全，不僅覆蓋各個領域，而且成為中國高科技醫療器械產品的重要生產基地。
二、中國醫療器械子行業發展現狀
1。醫用x光機
X光本質上是波長極短、能量極大的電磁波，但應用于醫用x光機，是六大醫學成像設備之一，是診斷疾病的常用工具，也是醫院的經濟增長點。醫用x光機是醫療單位必備的常規設備。自從1952年10月我國研制出第一臺200毫安醫用x光機以來，由于生產技術的不斷提高和生產廠家的增加，品種和產量都有了很大的增加，技術水平也有了很大的提高?！?h/】郭凡禮指出，由于醫用x光機相對低端，新醫改國家的重點也在農村基層市場，中國約有1.6萬家縣級醫院，新醫改對其的巨大需求將使低端醫用x光機在未來3-5年內保持穩定發展。中國醫用x光機設備市場的復合年增長率將在10%左右。預計到2012年，中國醫用x光機的市場規模將達到9億美元，新醫改的推進將是中國醫用x光機發展的主要動力。
郭凡禮還指出，雖然我國醫用x光機未來發展前景廣闊，但與國外先進產品相比，在一些技術水平上仍存在較大差距，如自動化程度低、專用機品種不全、無規?；a、軟件開發薄弱等。因此，在有利環境的影響下，我國醫用x光機需要加強自身建設。
2。超聲診斷儀
超聲診斷儀是指將超聲檢測技術應用于人體，通過測量找出生理或組織結構的數據和形態，發現疾病并給出提示的診斷方法。早在20世紀60年代，我國就開始將超聲診斷儀應用于人體超聲診斷研究。經過超聲波診斷儀在中國的多年發展和廣泛應用，中國的超聲波診斷儀行業已經形成了自己獨特的優勢。
郭凡禮指出，使用最廣泛的超聲診斷儀器是b超，它與x光、CT和磁共振成像一起被稱為四大醫學成像技術。由于超聲診斷是一種無創、無痛、方便、直觀的有效檢查方法，因此在未來會有廣闊的發展。然而，隨著我國超聲診斷儀器的快速發展，也存在企業規模小、創新能力弱、資金投入不足等諸多問題，嚴重影響了我國超聲診斷儀器的健康發展。【/h/】隨著國家對醫療的投入越來越大，醫療器械未來的銷售前景還是很廣闊的，看你個人能力了。
醫療器械銷售:醫療器械銷售技巧？愛求知的人
一、初次拜訪。 第一步，想方設法搞到一些目標醫院的一手資料，比如醫院等級、醫院規模、年營業收入范圍、使用科室主任姓名、籍貫，到醫院的目標科室踩點也是很重要的。 二、正式拜訪。 首次拜訪的應該是使用科室，對于熟悉的醫院，可以直接拜訪設...
其他回答:普通人討厭那個技能
【/s2/】醫療器械銷售:女大學生做銷售工作，強生醫療器械和火星的選擇？
作為強生醫療去年的校招生，我嘗試從我們公司的角度給你一些建議。
1.醫療行業是怎么樣的
我知道，目前醫療行業的大環境不好，醫藥代表這四個字的字眼好像更加的不堪入目，很多時候甚至不好意思和周邊的親戚朋友介紹自己的工作，醫藥代表好像就是和“回扣”等丑聞掛鉤在一起。但是事實真的是如此嗎？今年是強生進入中國的第20年，大家可以想象這20年，中國的醫療水平發展如此迅猛，強生骨科以及我所在的部門，都是屬于外科，我可以非常負責任的說，國內目前外科界的大佬，他們的成長全都離不開醫藥公司，沒有醫藥公司的平臺，國內的醫療水平一定會倒退好幾年。醫療行業之所以一直處于風口浪尖，是因為生老病死和老百姓的確是息息相關，而由于目前國內醫療制度的不完善，加上媒體的推波助瀾，導致這個行業時常成為眾矢之的。但是反過來講，哪個行業沒有負面的新聞呢？貪官污吏那么多，為什么大家會覺得公務員是一個好的職業呢？
你面臨的兩份offer，是兩個不同的領域，選擇了之后會奠定你今后的職業生涯，所以，你首先要考慮的是，你自己內心是否認可醫療行業，再去考慮其他的。
2.強生公司是怎么樣的
倘若你覺得這個行業還不錯，那么你可以繼續看下去。
強生是一家百年公司了，所以公司整個機制和體系是非常完善的。你的朋友是應屆大學生，那么應該屬于校園招聘的員工。我在公司一年半，深深感受到了公司對于校園招聘的重視，公司不會因為你沒有社會經驗而輕視你，反而會因為你是一張白紙，進入公司之后會給你提供各式各樣的培訓與幫助，讓你很好的度過剛剛工作的不適感。并且公司的企業文化是非常溫和的，因愛而生的理念貫穿公司的上下，公司時常參與公益活動，幫助許多需要幫助的人群，以唇腭裂兒童的幫助最多。隨便貼個新聞 強生獲2013年度中國兒童慈善獎 。
3強生銷售工作是怎么樣的
選擇了行業，選擇了公司，就該考慮職業了。強生銷售的工作環境是自由的，不需要打卡等等繁文縟節，所有的工作基本上是自己安排，自主性非常的高。上班的時候你可以睡到12點起床，也可以5點就起來，就為了見到一個客戶。如此自由的環境，對個人的自制力要求就比較高了，如果你是一個嚴格要求自己的人，那么你會在這樣的環境中思考如何更好的規劃你的一天，一周，一季度，以及一年。畢業后，很多人繼續過上了朝九晚五的日子，但是在強生，作為銷售，沒有人會給你一個課程表，沒有人會告訴你幾點該去干什么，一切是以結果為導向的，你可以一天只花1個小時搞定你所有的客戶，然后剩下的時間就可以該干嘛就干嘛（哎，這些話千萬別讓我老板看見，不然肯定認為我偷懶了）。當然， 這一切取決于你對工作的把控力。
基于這樣的工作特性，我認為這項工作非常有挑戰性，也非常的有趣。至于你擔心的陪酒等問題，我只能說這些只是輔助工作的一些手段而已，95%以上的醫生還是會尊重你的，不會強迫你喝酒什么的。
4.工作強度以及待遇
說實話，從整個行業平均水平來講，強生的待遇實屬一般，有可能還是中等偏下的，但是對于一個剛畢業的大學生來說，我相信你能拿到這份offer，證明了你本身的出眾，強生給的薪水還是厚道的，至少應該能讓你在同學中處于領先水平，并且能讓你過上不錯的日子。而且強生這個平臺在業內的認可度非常高，有醫藥行業的黃埔軍校之稱，很多獵頭挖角都會優先考慮強生的銷售。一旦你決定跳槽，你的薪水一定有一個可觀的增長。
工作強度的話，這份工作經常需要出差，很多出差都在周末，對于女孩子來說，可能會是一個小小的考驗，但是也還好啦，我一般都把出差當做一種體驗，走遍祖國各地也是好事情~！
【/s2/】醫療器械銷售:作為醫療器械銷售人員，日常工作是怎樣的？
從2014年開始，我在一家美資500強醫療器械公司工作。之前做醫藥代表，調到儀器公司，感觸良多。設備銷售和藥品銷售差別很大，對專業性要求很高。
日常工作分為幾個部分:
1.與臺灣的技術支持。相信大部分在高職院校做過耗材的朋友都有這樣的經歷。工作環境是手術室。每天都和手術臺上的護士醫生緊密合作，完成一個又一個手術。崗位的價值取決于醫生的水平。剛接觸新技術的醫生，還是很依賴和信任我們的。常熟技術的醫生會有更高的要求，需要不斷提高專業水平和視野。醫生很欣賞和臺灣合作的專業技術人員，很容易有靠譜的關系。
2.日訪是手術以外的工作，類似于醫藥代表。他們需要拜訪各種非臨床和臨床客戶，討論合作項目，溝通產品準入，醫療保險，控制費用等等。設備銷售的另一項重要工作是管理分銷商，包括渠道開發、培訓、管理等。這部分工作很重要，尤其是在國內公立醫院占主導地位的市場，渠道至關重要，有時直接決定了產品是否可以在醫院購買或通過醫保報銷等。有的儀器也是和設備一起賣的，有的是專門給專機的。這種銷售就更難了。首先要解決設備入場的問題。如果是價格昂貴的設備，采購過程需要一兩年甚至更長時間，需要銷售人員長期穩定的后續拜訪。
3.公司層面和團隊內部的工作需要長期的規劃和協調，如季報、月報、周計劃、日報表等。，以及市場部的后續活動，這些必須穿插在日常工作中。設備銷售整體比藥品銷售累，時間自由度有限，專業性更高。當然也是客戶普遍認可和信任的，明顯比醫藥代表要好。
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【/s2/】醫療器械銷售:那些銷售醫療器械的人后來怎么樣了？？[/s2/]
醫療器械銷售時間做長了大體有兩種趨勢，一種有野心有實力有客戶的轉型自己當老板，一種慢慢往上爬從銷售代表到主管到區域經理到地區經理到大區經理最后是總監，大多數銷售做到最后會定格在地區經理這一級別，反正轉行業的不多。
