代理記賬銷售發言:代理記賬公司銷售發言
其實電銷話術都差不多，做過一段時間就會有經驗，但是最重要的還是你得有拿得出手的東西，比如品牌、技術等，如果品牌具有一定的影響力，技術服務過硬，就比較占優勢。
其他回答:你說呢...
【/s2/】代理記賬銷售技巧:代理中不同客戶的處理技巧有哪些？
了解客戶，客戶問題及潛在風險的發現和處理，了解客戶分類及處理原則。加盟大型的代賬公司，獲得針對性的培訓。
其他回答:一、少講行話:
企業找記賬會計，是指企業對財稅知識不了解或不完全了解，所以在回答問題或向企業提問時，少講行話。不要長篇大論地展示自己的特長。看起來你很專業，其實都是水。【/h/】二、開門見山:【/h/】在回答別人的問題時，為了證明自己觀點的正確性，有人經常提到800年前的舊事:你記得xxxx里的事件，就像你現在的情況一樣。你要知道你是為中小企業服務的，中小企業的特點是人力普遍不足。所以，他們的時間很緊。所以，在回答企業的問題時，要直奔主題。你不需要證明自己觀點的正確性，因為客戶只是代理記賬會計，你在他心目中是專業可靠的。
三.固定聯系人:
中小企業，尤其是合伙成立的，往往有一個以上的負責人。所以在談客戶的時候，你要讓企業內部安排一個人，以后和你做固定聯系人。如果會計有事找這個人，如果企業有財務問題要咨詢，也要通過這個人提問。如果不想讓企業安排固定聯系人，企業很容易有幾個意見，不知道聽誰的。【/h/】想獲得更多的技能和資源，可以加入大型財稅企業。
【/s2/】代理記賬銷售談話:金融公司，電話營銷經典開場白？-百度知道
展開全部 請求幫忙法 電話銷售人員：您好，李經理，我是**，**公司的，有件事情想麻煩一下您！或有件事想請您幫忙！ 客戶：請說！ 一般情況下，在剛開始就請求對方幫忙時，對方是不好意思斷然拒絕的。電話銷售人員會有100%的機會與接線人繼續交談。第三者介紹法 電話銷售人員：您好，是李經理嗎？ 客戶：是的。 電話銷售人員：我是**的朋友，我叫**，是他介紹我認識您的，前幾天我們剛通了一個電話，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前，他務必叮囑我要向您問好。 客戶：客氣了。 電話銷售人員：實際上我和**既是朋友關系又是客戶關系，一年前他使用了我們的產品之后，公司業績提高了20%，在驗證效果之后他第一個想到的就是您，所以他讓我今天務必給您電話。 通過“第三者”這個“橋梁”過渡后，更容易打開話題。因為有“朋友介紹”這種關系之后，就會無形的解除客戶的不安全感和警惕性，很容易與客戶建立信任關系，但如果技巧使用不當，將很容易造成以下結果：牛群效應法 在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時，它們一定是很有規律地向一個方向跑，而不是向各個方向亂成一片。 把自然界的這種現象運用到人類的市場行為中，就產生了所謂“牛群效應法”，它是指通過提出“與對方公司屬于同行業的幾家大公司”已經采取了某種行動，從而引導對方采取同樣行動的方法。 電話銷售人員：您好，王先生，我是**公司的**，我們是專業從事電話銷售培訓的，我打電話給您的原因是因為目前國內的很多IT公司如戴爾、用友、金蝶等都是采用電話銷售的方式來銷售自己的產品的，我想請教一下貴公司在銷售產品的時候有沒有用到電話銷售呢？…… 電話銷售人員在介紹自己產品的時候，告訴客戶同行業的前幾個大企業都在使用自己產品的時候，這時“牛群效應”開始發揮作用。通過同行業前幾個大企業已經使用自己產品的事實，來刺激客戶的購買欲望。激起興趣法 這種方法在開場白中運用得最多、最普遍，使用起來也比較方便、自然。激起對方興趣的方法有很多，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到的，具體參看以下案例。 約翰。沙維祺是美國百萬圓桌協會的終身會員，是暢銷書《高感度行銷》的作者，他曾被美國牛津大學授予“最偉大的壽險業務員”稱號。一次他打電話給一位美國哥倫比亞大學教授強森先生的開場白如下： 約翰。沙維祺：“哲學家培根曾經對做學問的人有一句妙語，他把做學問的人在運用材料上比喻成三種動物。第一種人好比蜘蛛，他的研究材料不是從外面找來的，而是由肚里吐出來的，這種人叫蜘蛛式的學問家；第二種人好比螞蟻，堆積材料，但不會使用，這種人叫螞蟻式的學問家；第三種人好比蜜蜂，采百花之精華，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學問家。教授先生，按培根的這種比喻，您覺得您屬于那種學問家呢？” 這一番問話，使對方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友。巧借“東風”法 三國時，諸葛亮能在赤壁一戰中，一把火燒掉曹操幾十萬的大軍，借的就是東風。如果電話銷售人員能夠敏銳發現身邊的“東風”，并將之借用，往往能起到“四兩拔千斤”的效果。 冰冰是國內一家大型旅行公司G的電話銷售人員，她的工作是向客戶推薦一張旅行服務卡，如果客戶使用該卡去住酒店、乘坐飛機時，可獲得折扣優惠。這張卡是免費的，她的任務是讓客戶充分認識到這張卡能給對方帶來哪些好處，然后去使用它，這樣就可以產生業績。剛好她手里有一份從成都機場拿來的客戶資料，看一下她是怎樣切入話題的。 電話銷售人員：您好，請問是李經理嗎？ 客戶：是的，什么事？ 電話銷售人員：您好，李經理，這里是四川航空公司客戶服務部，我叫冰冰，今天給您打電話最主要是感謝您對我們川航一直以來的支持，謝謝您！ 客戶：這沒什么！ 電話銷售人員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特贈送一份禮品表示感謝，這禮品是一張優惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店還是坐飛機都有機會享受優惠折扣，這張卡是川航和G公司共同推出的，由G公司統一發行，在此，請問李經理您的詳細地址是……？我們會盡快給您郵寄過來的。 客戶：四川省，成都市……老客戶回訪 老客戶就像老朋友，一說出口就會產生一種很親切的感覺，對方基本上不會拒絕。 電話銷售人員：王總您好，我是G旅行公司的小舒，您曾經在半年前使用過我們的會員卡預訂酒店，今天是特意打電話過來感謝您對我們工作的一貫支持，另外有件事情想麻煩一下王總，根據我們系統顯示您最近三個月都沒有使用它，我想請問一下，是卡丟失了，還是我們的服務有哪些方面做的不到位？ 王總：上一次不小心丟了。 從事銷售的人都知道，開發一個新客戶花的時間要比維護一個老客戶的時間多3倍。 據權威調查機構調查的結果顯示，在正常情況下顧客的流失率將會在30%左右，為了減少顧客的流失率我們要時常采取客戶回訪方式與客戶建立關系，從而激起客戶重復購買的欲望。 通常在做客戶回訪時電話銷售人員可以采取交叉銷售，給顧客介... 收起回答
代理記賬和銷售:...在電話上。總是被顧客掛機。可能是因為說話的方法不合適。-百度...
展開全部 1、首先來說，客戶讓你們做外賬都是沖著你們公司的品牌來的。只有先讓客戶信任你們，了解你們才能贏得商機。就這一點而言，你不老板，你不能做主。2、你們既然負責客戶的外賬，那就應該自己先做好安排，而不是問客戶。要不然找你們干啥。3...
代理記賬銷售演講:“干貨”銷售演講經典收尾
我們也知道，沒有一套行之有效、貼近當地習俗、經得起市場考驗的產品，再好的產品也是沒有用的。演講是最重要的營銷工具。學習它可以提高你的展示技巧，妥善處理客戶的拒絕，巧妙地推薦產品，有效展示你的個人魅力。所以世界級銷售激勵大師金克拉曾經說過:“演講真的很重要，它能讓事情發生。
“成功最重要的方法是學習和觀察；成功最快的方法是模仿和創造；成功最簡單的方法就是復制成功人士的成功。”
開門
這是一個兩分鐘的世界。你只有一分鐘向人們展示你是誰，另一分鐘讓他們喜歡你。
羅伯特？龐德(世界形象設計大師)
良好的開端是成功的一半。
——袁(日本壽險推廣之神)
開門技巧
1、開啟小說魔法之門，引人入勝。
2.開門要有創意，要感人，要刺激。
3.開門贏得對方的好感，贏得客戶的好感。
4.開門要誠實可信，簡單真誠，讓客戶可以信賴。
5.開門站在對方的角度說話，讓他覺得我在幫他們。
6、開門要有親和力，和藹可親。
7.開門一定要微笑，態度一定要和諧；語氣堅定，表情淡定。
注意我！跟隨這個專欄。我們將繼續把銷售內容進行到底！！！
【/s2/】代理記賬銷售談:超燃加盟商|在互聯網浪潮的沖擊下，傳統記賬公司如何成功轉型，搶占市場！
近年來，隨著創業浪潮的日益高漲，涌現出了大量的中小企業，給記賬行業帶來了巨大的商機。但是傳統的記賬公司有很多痛點，制約了自身的發展。一方面，信息化和標準化程度低導致傳統代理記賬效率低、成本高、收益小，但很難服務更多的客戶；另一方面，傳統的代理記賬模式只能為客戶提供有限類型的產品和服務，難以實現市場規模擴張。
從事財稅服務業近10年的鄭州奔達會計服務有限公司總經理韓寶對此深有感觸。幾年前，漢寶的公司就面臨著這樣的發展瓶頸。他說，傳統的代理記賬是一個人負責企業客戶的全部業務，能服務的客戶數量有限，有時只能進行取舍。獲取客戶的渠道相對單一，只能靠客戶的小規模口碑傳播，收效甚微，企業發展逐漸陷入僵局。
出于對財稅行業的執著熱愛和強烈的突破欲望，漢寶積極尋求突破企業發展的途徑。然而，智能會計的出現恰恰為渴望轉型的傳統代理記賬公司提供了一個絕佳的選擇。韓寶與惠會計的聯系是，他在互聯網社區看到一則關于“解決傳統會計行業痛點”的行業新聞。摘要:惠會計直面傳統會計行業發展中的關鍵問題，闡述了如何借助大數據、云計算、人工智能、人工智能等新技術催生的互聯網財稅服務新模式，引領行業轉型升級。通過進一步的咨詢，他了解到惠會計帶給加盟商的不僅僅是一套工具，而是一套可以實現持續盈利和規模發展的管理體系。他覺得必須改變原來的觀念，所以選擇加入惠會計！
加入惠結算后，鄭州奔達得到了全方位、一站式的支持，實現了跨越式發展。基于平臺的標準運營模式帶來的用戶體驗和成本的變化，讓漢寶深受感動，讓企業學習國外、改變國內的轉型發展方針更加清晰。據筆者了解，自簽約以來，惠會計為其配備了一名渠道經理，并在團隊建設、員工培訓、制度建設等方面提供全方位的支持。，使團隊服務企業的數量從原來的300+迅速增加到1000+，大大提高了代理記賬效率，降低了會計人工成本，實現了業務流程的規范化管理，從原來單一的會計團隊發展到現在完善的團隊支持系統。
韓寶說:“從最初的客服團隊建設，人均產量到整體計費情況的改善，從團隊目標的分解到計費進度的節點控制，再到團隊規模逐漸擴大到銷售數據分析，在團隊突破100個月后，惠會計給予了全程的跟蹤培訓和指導，并在團隊發展的不同時期，配套相應的改進培訓，團隊管理更加高效；同時包括數據分析工具和銷售演講、團隊氛圍營造、銷售皇冠行動分解與復制等。，帶領團隊穩步發展。”此外，在企業運營和消化支持方面，漢寶具體提到，惠會計定期安排網上國家和地區培訓交流學習，培訓后協助管理，為渠道和運營支持人員提供常駐指導，使人員的技能得到快速有效的提升，為鄭州奔達增加了市場競爭的砝碼。
與此同時，惠會計發起的“百城百萬計劃”也如火如荼。惠會計將在全國范圍內選擇100家優質加盟商，通過運營管理支持、市場拓展支持、記賬工具支持、培訓支持、平臺支持等全方位的協助，實現年利潤百萬的目標。惠會計將與加盟商攜手，服務于企業的藍海。
在“互聯網+”時代，財稅行業改革力度加大。傳統簿記公司能否抓住互聯網浪潮帶來的機遇和挑戰，對于它們擺脫困境，實現市場發展的新突破至關重要。韓寶也加強了自己的選擇。他表示，在未來的合作發展中，他將繼續依靠成熟的加盟商支持系統，不斷提高服務能力，幫助更多企業客戶實現財稅無憂！
【/s2/】代理記賬銷售演講:代理記賬行業拓展客戶電話營銷基礎演講？
首先，提高語音的前提是要有準確的客戶資源。否則，業務人員花大量時間接觸一個不會做決定的人是徒勞的。當你花很多時間聯系中介、HR、業務員等等...一種是消耗人力資源，降低很多效率。就算是再完美的演講，他還是做不了你的事。
當你有了準確的客戶資源，你就應該再聯系客戶，但是每當一個老板需要這個的時候，他就會聽你的。在接觸客戶之前，你至少要對客戶有一個基本的了解。只需要幾秒鐘就可以完全了解業務范圍，企業規模，以及最近的經營狀況。只有用精準的資源聯系客戶，才能優化自己的演講技巧。
你需要結合自己對行業的了解和專業的服務介紹:
破冰環節——先問是不是他們公司，我做什么，能為他們做什么服務，和其他同行相比有什么優勢。)
了解——了解之前的合作模式，目前的具體業務情況，之前合作遇到的問題，現在可能需要什么類型的服務
信任環節——了解客戶之前遇到的問題后，可以抓住他們的痛點，根據自己服務的優勢(價格、模式、服務范圍、服務效率、口碑等)進行介紹。)
商務環節——基本了解后，再談價格。不考慮價格，經過真誠的介紹和交流，讓客戶感受到“物有所值”，讓客戶感受到即使你的價格更高，他們也會得到更細致、全面、穩定、長久的服務(這個要看業務員個人的談判能力)
跟進——如果成功或者失敗，可以先加微信跟進。意向不高的客戶不要聯系太頻繁，可以在朋友圈“培養”一段時間。有的客戶需要快速轉型，有的客戶需要長期培養才能轉型。
客戶成交:精準資源-合作需求-專業介紹-解決信任-轉化成交
